ESTRATÉGIA E TÁTICA, QUAL A DIFERENÇA?

Empregada ao mundo corporativo, estratégias são as opções existentes em um determinado cenário,

dentro do qual se fazem escolhas com o objetivo de se alcançar vantagens competitivas. Táticas

são as ações objetivas aplicadas para a obtenção dos resultados esperados.

Há outras definições mais objetivas que clareiam os dois conceitos:

· Estratégia é “o que fazer”; tática é “como fazer”

· Estratégia visa gerar oportunidades; táticas visam aproveitar oportunidades;

· Estratégias contêm táticas, mas táticas não contêm estratégias;

Estratégia pode ser associada a um jogo, onde predominam incertezas, probabilidades, pensamento

não necessariamente racional ou lógico. A lógica é caracterizada por ações lógicas, racionais,

portanto de soluções previsíveis.

Estratégia e tática são inseparáveis. Nós as utilizamos rotineiramente quando elaboramos planos ou

tomamos decisões nos ambientes profissional e pessoal.

Estratégia precisa ter objetivos claros e decisivos. Além disso, iniciativa, foco, flexibilidade para

adaptar-se mudanças de rumo. Outros aspectos essenciais: liderança, surpresa, segredo.

Três relatos que retratam estratégias e táticas:

1. Alexandre, O Grande

É noite. Alexandre, O Grande, está a algumas horas de uma das mais difíceis batalhas da sua

vida. Como de hábito reúne-se com seu conselho de chefes para receber as informações do dia.

As notícias não são animadoras. Seus inimigos estão na vantagem de cinco para um, são fortes

e bem armados. Neste cenário é impossível vencer lutando diretamente. Se resolvesse esperar

reforços poderia ser atacado. Alexandre pergunta a seus generais sobre quem comanda o

exército inimigo. A liderança não era uma unanimidade; ele mantinha as várias tribos juntas por

acordos e interesses. O líder inimigo era a única pessoa capaz de manter os exércitos unidos e

sem ele dispersariam. Alexandre sabia disso e pôs-se a discutir com seus generais.

Ao final da reunião chegaram à conclusão que só conseguiriam vencer se matassem o líder. Mas

como isso seria possível? Tinham cinco vezes mais força que o exército de Alexandre!.

Imediatamente Alexandre montou sua estratégia. Informou aos generais que deveriam

concentrar todo o exército para matar o líder inimigo. Aquele que conseguisse ganharia uma

condecoração. Seria matar o líder e recuar. Depois aguardariam a ordem de atacar de novo.

Amanhece e todos os guerreiros de Alexandre e os inimigos estão a postos. Todos sabem o que

fazer. Utilizando o elemento surpresa, Alexandre ordena o ataque. Imediatamente todo o exército

corre em direção ao líder inimigo desprezando o combate generalizado. Em pouco tempo o líder

está morto. O exército de Alexandre recua. A confusão toma conta do lado inimigo. Ninguém

sabe o que fazer e nem a quem obedecer. Percebendo o resultado e antes que os inimigos se

organizem Alexandre envia seus exércitos em massa e no meio da confusão derrota o inimigo.

O Sultão e os ladrões

Conta uma lenda que certa vez dois ladrões foram presos e levados à presença do sultão. Pelas

leis do Islã o roubo é punido com amputações ou com a morte. No caso dos dois a pena seria

capital. Antes o sultão perguntou qual seria o último desejo. O primeiro ladrão pediu uma

refeição de rei com tudo que teria direito. Foi atendido. O segundo pediu ao sultão que não o

matasse agora pois ele poderia fazer seu cavalo voar. Todo mundo sabe que os árabes são

apaixonados por cavalos e o sultão não fugia à regra. Curioso, o sultão perguntou ao homem

quanto tempo ele precisaria para isso. O homem disse que seria necessário um ano. Após isso

poderia matá-lo.

O sultão pôs-se a pensar. Enquanto o sultão pensava o primeiro ladrão ficou curioso e disse:

- “Você está louco? Você sabe que cavalos não voam!”

- “Você está certo...” Completou o segundo ladrão. “Mas você esqueceu que ainda tenho três

ou quatro chances de sair vivo e você morre amanhã bem cedo”, retrucou o segundo ladrão.

- “Mas que chances são essas?”, perguntou o primeiro.

- “Simples: em um ano pode acontecer muita coisa. O sultão pode morrer, o cavalo pode

morrer e eu posso ser o primeiro na história a conseguir fazer o cavalo voar”. Finaliza o segundo

ladrão.

O sultão aceitou o desafio e ainda disse que se ele ou o cavalo morressem antes de um ano o

segundo ladrão estaria livre, pois o acordo estaria sendo feito entre eles dois e o segundo ladrão

não deveria ser punido duas vezes pelo mesmo crime.

No dia seguinte o primeiro ladrão foi executado e o segundo ladrão começava o seu trabalho.

Onze meses depois numa viagem a negócios o sultão fere-se gravemente ao cair do cavalo e

poucos dias depois morre. Seu cavalo é sacrificado, pois havia quebrado a perna.

O segundo ladrão foi libertado e nunca mais se ouviu falar dele.